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商業離不開營銷,那你懂如何營銷嗎?

時間:2020-07-29     人氣:6970     來源:數字營銷雜志     作者:admin
概述:營銷是各行業永遠離不開的商業手段,而營銷方式也隨著時代的改變不斷在改變。而發展至今五花八門的營銷方式已經讓我們看花了眼,各個企業都想要快速提升自己的品牌形象,以及市場地位。......

      營銷是各行業永遠離不開的商業手段,而營銷方式也隨著時代的改變不斷在改變。而發展至今五花八門的營銷方式已經讓我們看花了眼,各個企業都想要快速提升自己的品牌形象,以及市場地位。于是一波又一波的營銷針對消費群體而來,來勢洶洶、直沖面門,絲毫不給消費者們喘息的機會。

      然后就在這么激烈的營銷攻勢下,卻收效甚微,消費者們都無動于衷,甚至還有點想笑。搞的各個企業丈二和尚摸不著頭腦,一堆人開個大會討論來討論去,最后討論出一結果:廣告力度不夠,繼續加大力度,推廣覆蓋不夠全面,要繼續鋪設!

      讓人忍不住想問:這些企業真的會營銷嗎?咱們就來說一說幾個典型的例子。

      營銷達不到效果

      是方式不對

      現在大部分企業對于營銷的認知還處在投廣告這件事上,可是每次投放出去的廣告又好像石沉大海,無人問津。具體原因自己也搞不明白就把問題歸罪于力度不夠,然后繼續加大力度,再一輪又一輪的投放,一波又一波的資金消耗下,始終得不到反饋,這個時候應該要反思一下自己了。

      美國百貨商店之父,約翰華納梅克曾感嘆過:“我在廣告上的投資有一半是無用的,但是問題是我不知道是哪一半”。

      隨著現在進入數字化時代,不像以前的營銷,投入廣告后只能等著看廣告引起的效果,在數字化時代,企業投入的廣告數量,多少渠道,以及有多少瀏覽量都能以數字的方式呈現在企業面前。而這個時候廣告無用功那一半的問題就逐漸的顯現了出來。

      問題就在于客戶的轉化率,明明投放的廣告被不少人看到,但是空有漂亮的增長數據,在用戶留存和轉化上卻是一團糟。

      通俗點講就是,我看到了你的廣告,也看到了你的產品,但是我記不住,也不想記,我對你的產品并不感興趣,因此我不會去購買你的產品,也就不會成為你的客戶。那為什么會發生這種情況呢?歸根結底是因為廣告沒有做到精準的投放,沒有面對真正需要真正對你產品感興趣的客戶群體,所以導致投放出去的廣告收效甚微。

      就比如在男廁所投入治療婦科疾病的廣告,廁所一天來來回回人倒是也不少,可是這個廣告又能做到多少客戶轉化率?

      有人可能就會問了:“那我全城投放不行嗎?”當然可以,覆蓋城市每一個角落客戶轉化肯定不小,但是要投入多大的資金有想過嗎?投進去的資金可能一半多都要浪費掉有想過嗎?為什么不去用最少的錢達到最好的效果呢?

      所以營銷達不到預期的效果,不要賴給推廣力度不行,而是要從自身方面找問題,只要面向精準客戶,就可以事半功倍。一定要記住,流量并不代表銷量。

      不要用老套的眼光

      去看待現在的市場

      被譽為“現代營銷學之父”的菲利普·科特勒,寫過一本書叫《營銷3.0》。在書里科特勒將營銷分為了三個時代。

      01、營銷1.0—產品時代

      福特公司的建立者亨利·福特說過:“無論你需要什么顏色的汽車,福特只有黑色的?!边@就是以產品為中心的時代。這個時代的核心是產品管理,營銷也被局限于支持生產活動的七大功能之一。在這個時代企業更多的是注重品牌的塑造,重視產品的性能,忽視產品的差異性,利用大量傳統的媒體廣告和大量的銷售渠道鋪貨,而后提高銷售員工的銷售技巧,快速說服客戶買單的商業營銷。并不會參考客戶的需求和建議。

      02、營銷2.0—以顧客為中心

      在這個時代,經濟飛速發展,客戶的消費能力也隨之更為強勁,市場上同質化產品的競爭也越來越激烈,為了解決這種情況,營銷者認識到,要更有效地創造需求,必須改變以產品為中心的方式,轉變為以顧客為中心??蛻籼岢鲂枨笃髽I就去滿足客戶所需求的產品、功能。并伴隨著情感營銷,為自己的品牌和產品“制造”情感和自己專屬的故事。

      03、營銷3.0—以人文為本

      如果說1.0時代是企業與企業之間產品的競爭,擁有好的產品就能勝出。2.0是以客戶為中心,滿足客戶需求就可取勝的話。到了3.0時代就完全不一樣了,在3.0時代你有好的產品,并且你的產品也能滿足客戶的需求,就能勝出嗎?不能!

      因為在3.0的時代,以人文為本,營銷的3.0的核心就是一個企業的重點,是宣傳企業的使命,愿景和價值觀。企業的形象十分重要,不能你自己說好就是好,別人不信你也沒辦法,要讓客戶都說你的好話,你除了好的產品,還要有好的名聲,才能勝出。

      看完營銷的三個時代相信很多人都能發現,其實到現在為止還有很多企業停留在1.0的時代,用著1.0的方法,提高銷售員工的銷售技巧,快速說服客戶買單,而不是正視客戶的需求,去努力滿足客戶,這又會導致企業的名聲被病垢,最后免不了會被大環境淘汰掉。所以不要用老套的手段來應對現在的市場。

      跟得上時代

      也要運用得當

      營銷一定要跟得上時代的腳步,可是只是跟上了腳步就可以了嗎?當然不是,還要熟練的運用當下的營銷手段,現在的一些企業雖然有這個時代的營銷意識,卻使用不當反而給自己帶來不小的傷害。

      這里舉個例子,就拿現在的特別流行的直播帶貨來說吧,直播帶貨現在是一種潮流,很多商家企業也紛紛進軍直播界,找上幾個大網紅來幫自己帶貨,可是促銷卻在這一塊陷入了誤區,大家應該都是知道在直播帶貨時,各種優惠,各種福利打折層出不窮,開直播賣產品就好像清庫存一樣,瘋狂的給折扣,以為這樣能打響品牌的知名度,會使客戶對品牌產生好感,事實上這個邏輯也沒錯,可是千萬不要用力過猛。

      如果一個企業天天在直播間里推自己的商品,一次又一次的給折扣,久而久之不但直播時會給出折扣產品,產品本身的整體價值也會大打折扣,人們已經習慣了你產品的這個價格,甚至認為你這是理所應當,等到這個時候再想抽身已經為時已晚。

      就比如瑞幸咖啡就是這樣,非常大氣的發放優惠卷,搞折扣、送咖啡、這種方式確實為它引來了客觀的客戶流量,可是做到最后已經沒法收手了,已經成為了常態,如果一反常態,那些已經不知道占了多少優惠的客戶反而會說這個品牌不地道,從而流失大量客戶資源。有一句話說得好“做一百件好事不如你做一件壞事”,雖說停止優惠不是壞事,但一樣會有這種效果。

      所以我們一定要謹記,所有的折扣必須是建立在不傷害品牌力的基礎上。不需要過分的折扣營銷,只要自身產品夠硬,哪怕進行簡單的營銷就可打造出扎實的品牌形象。

      商業離不開營銷,而營銷方法又多種多樣,針對精準人群用合適的方法去發展客戶,學習最新的營銷手段,跟上市場的腳步,不要被自己束縛在曾經的模式里。還要牢記熟練的運用營銷手段,“是藥三分毒”不要用力過猛而對自己的品牌力造成傷害,要做到收放自如才算是懂得營銷??墒侨绻銌栁視I銷嗎?我的答案是:不會。因為時代一直在改變,市場也在改變,我也一直在學習的路上。

      完

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  •       沒聽過的佛山小吃,叫你流口水!表面脆口,內里松化,吃過忘不了

          如今,說到粵式甜品點心

          大多數人腦海中浮現的估計是

          蛋撻、榴蓮酥、叉燒酥、馬蹄糕……

          但其實,在佛山南海丹灶

          有一款昔日與蛋撻齊名

          由雞蛋、牛油和面粉制成的點心

          今天卻逐漸被遺忘

          它就是沙翁

          沙翁是廣東甜食之一,換種通俗的說法,也叫炸蛋球、冰花蛋球、琉璃蛋球,這幾個叫法因地域而變。

          明末清初著名學者屈大均在《廣東新語 · 食語 · 茶素》中對沙翁有所記載:" 以糯米粉雜白糖沙,入豬脂煮之,名沙壅(y ō ng)"。當時的沙壅是賀年食品之一,在后期的逐漸演變過程中,人們用面粉代替了糯米粉,并加入雞蛋。

          戳視頻,了解這一傳統小吃

          它表面脆口,內里松化,而且蛋香味濃,深受廣東人喜愛。

          但如今隨著點心工業化和半成品的發展,沙翁在丹灶僅有少數店鋪售賣,已經是買少見少了。

          制作沙翁所需食材十分常見

          但過程就非??际炙嚵?/span>

          如果制作時掌握不好

          沙翁會出現水分不夠或者太軟的情況

          那究竟要怎么制作呢?

          小游都給大家做好筆記了

          不妨在家嘗試做做

          沙翁簡易做法

          步驟一:準備材料——和成面團

          材料:面粉、雞蛋、牛油 150g、水 400g

    圖:揾食珠三角

          首先把牛油放進鍋里煮融,把水燒開,倒進面粉后迅速攪拌成糊狀。將近差不多時可以把火調小,避免粘鍋。

          為了能讓面粉膨脹,色香味濃,最后需要把雞蛋打到面團里攪拌均勻。

          步驟二:重中之重——下油烹炸

          把準備好的油倒進鍋,待油溫達 120 ℃左右,可調至小火保持。

          用湯匙來把糊成的面團一勺一勺放進油鍋里。一勺的體積不要過大,因為油鍋中的面團會膨脹到 2-3 倍,避免造成過度擁擠。

          注意:放進去油鍋里的面團除非粘在一起,否則不要常攪動,可以適當加溫烹炸,等它自然地浮上來。但也不要太高溫度,否則會影響面團膨脹,炸出來就沒那么松軟。

          步驟三:點睛之筆——添加砂糖

          待面團炸至金黃并上浮油面,便可以把它夾起,放進砂糖或者椰蓉堆,使其表面沾上砂糖或者椰蓉。

          制作起來不難吧?

          一份美味松軟的沙翁就大功告成啦

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  •       昨日上午,三水區召開上半年經濟形勢研判會,總結分析上半年經濟運行情況,深入查找存在問題,研究部署下階段工作。三水區區長胡學駿強調,面對經濟下行壓力,要深刻剖析經濟運行中存在的問題和根源,增強責任感和危機感,強化責任擔當,全力推動經濟平穩健康發展。

      會議通報了三水上半年主要經濟指標完成情況。今年上半年,三水全區各級各部門貫徹落實中央、省、市決策部署,統籌推進疫情防控和經濟社會發展,圍繞落實“六穩”“六?!比蝿兆隽舜罅科D苦細致的工作,多項經濟指標降幅收窄,整體保持恢復向好發展態勢。

      面對新形勢新挑戰,會議提出,要深入學習貫徹習近平總書記重要講話和重要指示批示精神,按照區委、區政府決策部署,增強發展信心,保持戰略定力,奮力攻堅克難。一是提高認識統一思想,堅定發展信心,在危機中開新局,推動全區經濟平穩健康發展。二是落實責任強化擔當,加強統籌組織,壓實目標責任,緊盯區委、區政府部署的經濟指標增長目標,多措并舉,加趕進度,把今年各項工作任務一抓到底,抓出成效。要加強經濟運行監測,落實“雙聯系”制度,精準發力推動經濟高質量發展。三是齊抓共管形成合力,加強區鎮聯動,提高行政效能,推動重點項目建設提速增效,重要工作任務落實落細。

      胡學駿表示,下半年,要著力擴投資、促消費、穩外貿外資,全力穩住經濟“基本盤”;要大力推動鄉村振興,打好三大攻堅戰,全力以赴穩就業保民生,確保完成全年工作目標任務,推動城市三水高質量發展行穩致遠。

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