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微信活動粉絲暴增的5條黃金法則

時間:2019-12-15     人氣:1248     來源:國聯資源網     作者:admin
概述:隨著微信的普及,以及微信公眾平臺規定一系列的放寬,逐漸受到越來越多的企業的青睞。微信公眾平臺的運營,吸粉過程中最重要的一個環節就是微信活動。......

隨著微信的普及,以及微信公眾平臺規定一系列的放寬,逐漸受到越來越多的企業的青睞。微信公眾平臺的運營,吸粉過程中最重要的一個環節就是微信活動。全網營銷專家夏雪峰老師表示,目前市場上微信活動多種多樣,如何在眾多活動中脫穎而出是關鍵。夏雪峰老師給大家總結了5條黃金法則,在做活動策劃時可參考使用。



1、活動的門檻要低



根據我們的行業屬性及目標客戶群體,展開活動,門檻自然越低越好,這樣可以充分調



動每一個粉絲積極性,有些粉絲會轉發給朋友一起參與,門檻低了,參與的人就會很多,就會一直活躍在大家的視線中,自然就達到了推廣的目的。夏雪峰老師強調,活動策劃有一點要注意,步驟不宜多,繁瑣的參與過程會讓粉絲失去興趣。



2、中獎率要高



夏雪峰老師表示,做活動的目的是增加粉絲,那么就要讓粉絲得到好處,粉絲參與活動



的原因很明確,為獎品而來。所以我們既然決定做活動就要舍得花錢,就要讓粉絲高興,讓粉絲得到好處了,他才愿意幫你去轉發,讓更多的人參與進來。



3、能吸引人的文案



我們在策劃活動時,文案是至關重要的,只有文案夠吸引人,再加上獎品的誘惑力,才能讓粉絲有參與的興趣。文案的標題要給人想象的空間,有一個好標題文章就成功了一半,標題可以引入當前的熱點事件,吸引人的眼球;文案開頭要有吸引人讀下去的欲望,結尾要能夠自然的引入到參與活動。夏雪峰老師認為微信不能和傳統行業相比,線下活動找個主持人做介紹,也投放電視廣告,但是在微信上,能展現的只有文字和圖片,所以一個能吸引人的文案是必不可少的。



4、持續性



我們開展活動的目的是為了得到更多粉絲,那么這個活動就絕對不能只著眼于當前,我們要著眼于以后的活動,讓他成為一個系列,就想我們看的美劇一樣,第一部、第二部等等。夏雪峰老師分享到,我們搞一系列的活動,可以使粉絲持續的關注我們,所以在活動策劃時不要只顧眼前,最好把幾次活動的架構和聯系全部羅列出來之后再準備文案。



5、趣味性



我們在策劃活動時,活動形式不要局限于刮刮卡、太轉盤等大眾化的游戲,要準備讓人眼前一亮的活動形式,比如去年比較火的別踩白塊,世界杯足球系列,這種活動有很多第三方在開發,而且是免費使用的,這樣的活動會更加吸引粉絲。



最后,不管做什么類型的活動策劃,只要認真去想,認真去分析,那么這個活動就成功了一半,怕的是不認真、不耐心。

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  • 企業每天都在做營銷決策,有關于渠道的、關于促銷的、關于價格的,這些決策決定了企業在市場上的成敗。我們看到,成功的企業總是少數的,很多企業是曇花一現,或在垂死掙扎。有人估算中國企業的平均壽命是3-5歲,民營企業的壽命為2.9歲,而《財富》500強的企業,平均壽命也只有40-50歲。中國企業壽命偏短,部分企業是因為營銷管理出了問題。那么營銷管理的出發點是什么呢?營銷管理到底是管什么呢?有人說營銷管理是管銷售隊伍,防止銷售隊伍“叛變”,用選人、留人、晉人等手段把他們管住,讓他們老老實實地賣貨;有人說是管理經銷商,認為經銷商是企業生存、發展的根本;有人說是終端為王,一切營銷管理都要圍繞終端展開。



    要分析營銷管理到底是管什么,還是回到市場營銷的本質上來。每個人、每個企業在社會上生存和發展,都有需要,并愿意付出一定的報酬來滿足部分需要,于是這部分需要就形成了需求??梢酝ㄟ^很多方式來滿足需求,有自行生產、有乞討、有搶奪、有交換等。市場營銷的出發點是通過交換滿足需求。也就是說,市場營銷是企業通過交換,滿足自身需求的過程。企業存在的價值,在于企業提供的產品能滿足別人的需求,雙方愿意交換,如此而已。所以需求是營銷的基礎,交換是滿足需求的手段,兩者缺一不可,營銷管理就是需求管理。



    1、五種需求缺一不可



    營銷管理要管什么需求呢?這個問題涉及到企業的很多方面,企業強調團隊合作,強調供應鏈,因此各個環節的需求都要考慮到,這樣的營銷政策才是好政策。有個笑話說,某單位科研人員得到了一筆獎金,于是領導準備進行分配。在分配時,出了問題,到底要給發明人多少獎金呢?給團隊其他成員多少獎金呢?領導很難定,于是讓每個人闡述分獎金的理由。其中看門的老大爺說:“我不給你們看大門,儀器設備都會被偷,怎么搞科研?”打掃衛生的張頭說:“我也有功勞,我負責打掃衛生,我不掏廁所,你們會憋死的?!?/span>



    這是個笑話,但在營銷中,企業制定營銷政策,要充分考慮營銷政策推行的各個方面,其中主要是企業、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍,這五個方面。營銷管理要滿足企業的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求,在不斷滿足需求的過程中企業得到了發展。



    企業的需求有那些呢?企業追求可持續發展,說白了就是可持續賺錢。企業可以短期不贏利,去擴張,去追求發展,但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。按照營銷理論,企業要堅持“4C”原則,以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業思考問題的方式,企業要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上,要操控市場,要掌握市場的主動權。企業發展的不同階段,市場發展的不同階段,企業有不同的需求。



    市場孕育期,企業開發了創新產品。企業面臨兩個問題,一是要迅速完成資金的原始積累,另外要迅速打開市場。所以此時企業可能采取急功近利的操作手法,怎么來錢,就怎么來,怎么出銷量就怎么來??赡懿扇〉恼呤歉咛岢?、高返利、做大戶等。



    市場成長期,企業飛速發展,出現了類似的競爭對手。因此企業要用比對手快的速度,擴大市場份額,占領市場制高點。



    可能采取的措施是開發多品種、完善渠道規劃、激勵經銷商等。



    市場成熟期,在市場成熟期,企業需要延續產品的生命周期。企業要追求穩定的現金流量,同時還要開發其他產品。這時企業要不斷推出,花樣翻新的促銷政策。



    市場衰退期,企業要盡快回收投資,變現。



    從上面簡單的生命周期描述中,我們看到,不同時段企業有不同需求,滿足企業需求是第一位的。營銷管理是對企業需求的管理,以滿足企業的需求為根本。所以作為營銷決策者首先要考慮:“我的老板要求我做什么?公司現在需要我做什么?股東需要我做什么?”然后在具體落實企業需求的過程中,考慮下面的四個需求。



    2、滿足消費者的需求



      中國的消費者是不成熟的,所以才容易被企業誤導,策劃人搞得概念滿天飛,風光三、五年。真實的、理性的消費者需求是什么呢?消費者對好的產品質量有需求,消費者對合理的價格有需求,消費者對良好的售后服務有需求。消費者的需求對企業來說是最重要、最長久的,企業可以滿足短期利益,忽略消費者需求,但消費者是用“腳”投票的,他們會選擇離開。



      著名的春都,發家于火腿腸,上市公司。在九十年代是中國知名企業,行業先鋒,但在多元化戰略下,迷失了自己的方向,主營業務大幅萎縮。為在價格戰中取勝,春都竟然通過降低產品質量,損害消費者利益,來降低生產成本,含肉量一度從85%降到15%,春都職工用自己的火腿腸喂狗,戲稱為“面棍”。只考慮自己需求,而沒滿足消費者需求的春都,付出了慘重代價,銷量直線下滑,市場占有率從最高時的70%狂跌到不足10%。春都的滅亡是必然的,只考慮企業的需求是危險的。企業可以在一段時間欺騙所有的消費者,也可以在所有的時候欺騙一個消費者。但群眾的眼睛是雪亮的,企業不可能在所有的時候欺騙所有的人。所以對企業來說,滿足消費者的需求是企業存在的價值,是企業最長久的保障。在滿足需求的基礎上,企業還要發掘需求,引導消費的潮流。甚至去取悅消費者,去討好消費者。



      3、滿足經銷商的需求



      經銷商的需求是經常變動的,但歸根結底是三個方面。



      經銷商需求銷量。如果你的產品是暢銷產品,不愁賣。這個時候經銷商可能只需要銷量。因為他知道,你的貨可以帶動其他貨走,這樣他可以從其他貨中賺錢。



      經銷商需求利潤率。如果你的產品是新產品,這時經銷商期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢,但是很賺錢,這樣他也滿意。



      經銷商需要穩定的下家。如果你的貨物實在緊俏,零售店非有不可,你給經銷商貨,經銷商就可以用這個產品建立渠道,維護自己渠道的忠誠。當然,如果你可以幫助他做管理、管理渠道、管理終端,這樣你也滿足了他的需求。



      所以企業在制定營銷政策時要知道經銷商的需求是什么。經銷商是要長遠發展,還是要短期贏利。企業制定政策時候,要考慮到經銷商的發展,而不是僅僅從企業自己出發,也不是僅僅從消費者的角度出發。畢竟在有些行業,經銷商是不可或缺的。



      經銷商也有發展階段,他在創業階段需要你給他指點,需要你給他支持。當他的網絡已經形成,管理基本規范時,他最需要的就是利潤。不同發展階段,他的需求是不同的。因此企業要針對經銷商實際需要不斷制定出符合經銷商的銷售政策、產品政策、促銷政策。

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  • 序言


    寫序言的時候,內心有許多話想告訴讀者。西方科學家認為東方的智慧具有直覺的能力,科學的方法具有理性的能力,兩者對于物理學都至關重要。直覺能力他們無法表達,實際上這與道有關。他們也知道得道的難度一點都不比現代物理學簡單。如果我們能夠重復得道的實驗,就能夠與老子、莊子、孔子、王陽明和公孫龍等古圣先賢心心相印了。用傳統文化實現物理學的大統一理論,這能夠充分體現文化自信。


    記得在大一的時候,我遇到心理困惑。當我遇見煩心事的時候,就用“凡事往好處想”這句話安慰自己。后來,我又用另外一句話安慰自己。有一天,我突然有大的疑惑,到底是否需要刻意安慰自己?到底應該用哪一句話呢?正所謂大疑有大悟,小疑有小悟。一下子頓悟,就打破語言文字的束縛了,內證了直覺的能力。后來才知道,這就叫得道,然而無一物可得。物理學家無法解釋量子理論的時候,就用觀察創造實在這句話安慰自己。這句話是哥本哈根解釋的核心要義,幾乎可以解決所有的量子理論難題。


    王陽明先生三十六歲的時候,在貴州龍場頓悟而得道。他當時沒有帶什么書籍,所以只好憑著記憶解釋四書五經。他發現可以用此道圓融地解釋所有的經典。我如同說破皇帝新裝的孩子,只是說真話罷了,并無心攀比圣人。我也深知妄語的危害,不能不證而言證,不悟而言悟。我亦步亦趨,沿著王陽明先生的指出的明路,不斷地注解經典。當我注解《道德經》、《莊子》和《傳習錄》等經典后,驚奇地發現,此道可以圓融地解釋經典。原來不管是老莊,還是孔子、王陽明先生,都是講明此道,核心的心法要義是相同的。


    在注解《中庸》的時候,有靈感告訴我需要去破解物理學瓶頸問題,所以寫了這本物理書。令我驚奇的是,此道不僅能解釋經典,同樣可以圓融地解釋量子理論、相對論和經典力學理論等??梢哉f,此道可以統一物理學,而這個大統一理論一個公式都沒有。


    新物理學革命已經降臨東方這塊神奇的土地。趙國求教授創立了雙四維時空理論,將自在時空和現象時空剝離。這是劃時代的一大步,這是在做離相的工作。外離相即禪,這是無上甚深禪。難怪眾多物理學家被阻擋在天門之外達百年之久。羅教明教授創立了共振氫原子模型,打通了經典和非經典的橋梁,兩者是可以互相轉化的。羅教明教授完全用經典力學從圓周運動推導出薛定諤方程,推導出了普朗克常數??梢哉f,羅教明教授已經恢復了經典物理學美麗的天空,這是普朗克畢生所追求的理想。物理學離不開數學工具。李達科老師的格位數論,蔡貞東老師的《萬物皆復數》,都是扎根于東方文化的土壤所創立的數學理論。數學和物理的交融,優秀文化和科學的交融必將催生基礎物理學革命。絕對真理等于無數個相對真理之和??梢哉f,此道串起來前面這些理論,就可以得到物理學的大統一理論了。


    有科學家曾經說過:沒有人真正懂得量子力學;這個世界上只有三個半人懂得相對論??茖W家無法解釋物理學,本書就是要直面物理學的解釋難題,而不是閉嘴只管計算。著名物理學家霍金曾經說過:“如果我們確實發現了一套完整的理論,它應該在一般的原理上及時讓所有人(而不僅僅是少數科學家)所理解。那時,我們所有人,包括哲學家、科學家以及普普通通的人,都能參加為何我們和宇宙存在的問題的討論。如果我們對此找到了答案,則將是人類理智的最終極的勝利—因為那時我們知道了上帝的精神?!笨茖W家和哲學家都在往真理的頂峰去爬,最終大家都會在那里會合的。愛因斯坦終其一生都在尋找大統一理論,也就是尋找霍金所說的東西。從某種意義上來說,也許此書能夠對霍金先生所說的理論有所啟發??梢哉f是拋磚引玉吧,讓更多的人沿著這條路去尋找真理的。


    哈佛大學教授杜維明斷言:二十一世紀是王陽明的世紀。我們現在已經身處二十一世紀的初期,傳統文化如同雨后春筍一樣在古老的中土大地上復興了。也許以后的歷史會如此記載,這次文化復興是比西方文藝復興影響更加深遠的復興。我們在講歷史的同時,也在創造著歷史。當西方最頂尖的量子理論遇見東方文化的時候,也許會綻放出史上最美麗的花朵的。請古圣先賢為我們指點迷津吧,也許能夠引領當今科學界走出迷霧。

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